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99真人国际:这也是代理营销渠道长期营销后形成的护城河优势

时间:2022/11/14 14:12:15   作者:   来源:   阅读:8   评论:0
内容摘要:报告涉及的理财公司直销业务包括线上线下Omni渠道,99真人国际自营app只是线上渠道的一部分。上半年产品直接销售额仅占总销售额的57%。长期以来,理财公司主要依靠母行或其他银行的app或渠道代销产品。不少理财公司在接受采访时均表示,目前没有打造自己app的计划。某理财公司相关人士透露,自建app初期投入过大,客户资源...
报告涉及的理财公司直销业务包括线上线下Omni渠道,99真人国际自营app只是线上渠道的一部分。上半年产品直接销售额仅占总销售额的57%。

长期以来,理财公司主要依靠母行或其他银行的app或渠道代销产品。不少理财公司在接受采访时均表示,目前没有打造自己app的计划。某理财公司相关人士透露,自建app初期投入过大,客户资源基本在母行,自建app性价比过低。

"从实际角度来看,自营app需要更高的人力和资金投入,需要观察投入产出比。"资深金融监管政策专家周一琴认为,"目前,客户通过母行app购买理财产品,再安装自营app意义不大。这也是代理营销渠道长期营销后形成的护城河优势,即客户'购买习惯已经固化。一方面,理财公司的采购习惯很难改变;另一方面,理财公司自营app功能单一,符合银行渠道和三方渠道。与产品丰富相比,超市对客户的吸引力不大。

目前推出自营app的理财公司主要是股票银行和城市商业银行,由于目前没有国有银行理财公司的趋势,周一琴表示,大型国有银行的渠道比较强,产品销售也比较容易。对于理财公司来说,对自营app的投资动机不足,而渠道相对薄弱的股票银行和城商行投资动机更强。


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